Một hệ thống có năm mươi điểm bán và một hệ thống mới có ba điểm là hai lựa chọn khác nhau về bản chất. Cái đầu là mua sự chắc chắn với giá cao, cái sau là đánh cược với giá thấp và có thể có phần thưởng lớn hơn.
Ưu điểm của hệ thống đã lớn
Nhận diện thương hiệu có sẵn. Khách biết tên, điều này rất có giá trị ở giai đoạn đầu.
Mô hình đã được kiểm chứng ở nhiều vị trí khác nhau. Không chỉ một hai điểm may mắn.
Quy trình và tài liệu đã hoàn thiện. Được viết lại nhiều lần qua thực tế.
Đội ngũ hỗ trợ chuyên nghiệp hơn. Có người phụ trách riêng.
Nguồn cung ổn định và giá tốt hơn. Quy mô lớn thì đàm phán được với nhà cung cấp.
Có dữ liệu để dự báo doanh thu. Nhiều điểm bán để so sánh.
Có cộng đồng chủ cửa hàng để học hỏi. Giá trị lớn mà ít được nhắc.
Chiến dịch marketing chung có tác động thật. Khi hệ thống đủ lớn.
Dễ sang nhượng hơn nếu muốn thoát. Thương hiệu có giá trị thị trường.
Rủi ro hệ thống sụp đổ thấp hơn. Đã qua giai đoạn thử thách.
Có thể tra cứu được thông tin và đánh giá. Minh bạch hơn.
Phù hợp với người muốn giảm rủi ro. Và chấp nhận trả giá cao hơn.
Nhược điểm của hệ thống đã lớn
Phí nhượng quyền và phí hằng tháng cao hơn. Bạn trả cho giá trị thương hiệu.
Ràng buộc chặt chẽ hơn. Ít không gian điều chỉnh theo địa phương.
Không có quyền thương lượng. Hợp đồng mẫu và họ không sửa.
Vị trí tốt trong khu vực có thể đã bị lấy. Còn lại là vị trí kém hơn.
Cạnh tranh với các điểm bán cùng hệ thống. Nếu khu vực độc quyền không rõ ràng.
Bạn chỉ là một trong nhiều điểm bán. Ít được chú ý hơn.
Chính sách thay đổi ảnh hưởng tới bạn. Và bạn không có tiếng nói.
Uy tín hệ thống bị ảnh hưởng thì bạn chịu chung. Một điểm bán khác gây sự cố.
Thị trường có thể đã bão hoà. Khách đã quen và không còn mới lạ.
Kỳ vọng của khách cao hơn. Một sai sót nhỏ cũng bị so sánh.
Yêu cầu về vốn thường cao hơn. Cả về đầu tư lẫn về vốn lưu động.
Cân nhắc kỹ giữa chắc chắn và chi phí. Không có lựa chọn miễn phí.
Ưu điểm của hệ thống mới
Phí thường thấp hơn đáng kể. Có khi chỉ bằng một nửa.
Có quyền thương lượng. Họ cần bạn hơn bạn cần họ ở giai đoạn này.
Được chọn vị trí tốt nhất trong khu vực. Chưa ai lấy.
Được khu vực độc quyền rộng hơn. Dễ đàm phán.
Được chú ý và hỗ trợ nhiều hơn. Vì bạn là một trong số ít.
Có tiếng nói trong việc phát triển hệ thống. Góp ý được lắng nghe.
Có thể trở thành đối tác phát triển khu vực. Cơ hội lớn nếu hệ thống thành công.
Sản phẩm thường mới lạ với thị trường. Lợi thế trong giai đoạn đầu.
Ít cạnh tranh nội bộ. Ít điểm bán nên ít chồng lấn.
Chi phí thấp nghĩa là điểm hoà vốn thấp. Dễ đạt hơn.
Quan hệ trực tiếp với người sáng lập. Giải quyết vấn đề nhanh hơn.
Phù hợp với người chấp nhận rủi ro cao hơn. Để đổi lấy điều kiện tốt hơn.
Rủi ro của hệ thống mới
Mô hình chưa được kiểm chứng đủ. Ba điểm bán thành công có thể là do vị trí chứ không do mô hình.
Quy trình và tài liệu chưa hoàn thiện. Bạn sẽ phải tự lấp nhiều chỗ trống.
Đội ngũ hỗ trợ mỏng. Có thể chỉ một hai người.
Nguồn cung chưa ổn định. Rủi ro hết nguyên liệu.
Giá nguyên liệu cao vì quy mô nhỏ. Chưa đàm phán được với nhà cung cấp.
Hệ thống có thể sụp đổ. Và bạn mất toàn bộ giá trị thương hiệu.
Không có dữ liệu để dự báo. Bạn đang đoán.
Nhận diện thương hiệu bằng không. Phải tự xây khách từ đầu.
Khó sang nhượng nếu muốn thoát. Thương hiệu chưa có giá trị thị trường.
Có thể là mô hình trá hình. Rủi ro cao hơn nhiều so với hệ thống lớn.
Thẩm định phải kỹ hơn gấp đôi. Vì ít thông tin công khai hơn.
Chỉ chọn nếu bạn tin vào sản phẩm và vào con người. Hai yếu tố quyết định.
Tiêu chí quyết định
Bạn chịu được rủi ro tới đâu. Câu hỏi đầu tiên và quan trọng nhất.
Bạn có bao nhiêu vốn và có bao nhiêu vốn dự phòng. Vốn mỏng thì nên chọn an toàn.
Bạn có kinh nghiệm ngành chưa. Người mới cần hệ thống hoàn thiện.
Bạn có mặt bằng tốt chưa. Nếu có thì hệ thống lớn có thể nhận.
Sản phẩm của hệ thống mới có thật sự khác biệt không. Nếu không thì không đáng rủi ro.
Người sáng lập có kinh nghiệm và có tâm không. Với hệ thống mới thì đây là yếu tố quyết định.
Hệ thống mới đã vận hành điểm bán của chính họ bao lâu. Dưới một năm là quá sớm để nhượng quyền.
Hệ thống lớn còn vị trí nào trong khu vực bạn không. Nếu chỉ còn vị trí xấu thì cân nhắc lại.
Tính điểm hoà vốn cho cả hai phương án. Phí thấp có thể bù lại cho nhận diện yếu.
Nói chuyện với chủ cửa hàng của cả hai bên. So sánh trải nghiệm thật.
Không có lựa chọn đúng cho mọi người. Phụ thuộc vào bạn là ai.
Quyết định khi đã trả lời hết các câu hỏi. Không phải khi hết kiên nhẫn.
