Nhượng quyền thật là chuyển giao một mô hình kinh doanh đã chạy được. Nhưng có những bên chỉ lấy tiền của bạn để bán thiết bị và một cái tên chưa ai biết, rồi biến mất khi bạn cần hỗ trợ. Phân biệt hai loại này không khó nếu biết nhìn vào đâu.
Nhượng quyền thật có gì
Mô hình đã được vận hành và chứng minh sinh lời. Ít nhất một vài điểm bán hoạt động ổn định trên một năm.
Nhãn hiệu đã được đăng ký bảo hộ. Tra cứu được trên hệ thống của cơ quan sở hữu trí tuệ.
Hoạt động nhượng quyền đã được đăng ký theo quy định. Yêu cầu pháp lý với nhiều trường hợp.
Có bộ tài liệu vận hành đầy đủ. Công thức, quy trình, sổ tay nhân viên.
Có chương trình đào tạo thật. Với nội dung và thời lượng cụ thể.
Có đội ngũ hỗ trợ sau khai trương. Người cụ thể phụ trách điểm bán của bạn.
Có nguồn cung nguyên liệu ổn định. Bếp trung tâm hoặc nhà cung cấp được kiểm soát.
Có hệ thống kiểm tra chất lượng. Định kỳ và có tiêu chí rõ.
Có nhiều điểm bán đang hoạt động tốt. Và sẵn sàng cho bạn tới thăm bất cứ điểm nào.
Có hợp đồng chi tiết và cân bằng hợp lý. Và sẵn sàng cho xem trước khi đặt cọc.
Có lợi ích gắn với thành công của bạn. Phí theo doanh thu nghĩa là bạn lãi họ mới lãi.
Thiếu nhiều hơn hai trong số này là đáng nghi. Danh sách kiểm tra đơn giản.
Dấu hiệu của mô hình trá hình
Nguồn thu chính của họ là phí ban đầu và bán thiết bị. Chứ không phải phí theo doanh thu, đây là dấu hiệu quan trọng nhất.
Không có phí hằng tháng theo doanh thu. Nghe có vẻ có lợi cho bạn, nhưng nó nghĩa là họ không cần bạn thành công.
Thương hiệu mới thành lập vài tháng. Chưa đủ thời gian để chứng minh mô hình.
Số điểm bán tăng rất nhanh. Mở năm mươi điểm trong sáu tháng là dấu hiệu tập trung vào bán gói.
Không cho biết địa chỉ các điểm bán hiện tại. Hoặc chỉ cho tới một hai điểm được chọn.
Thiết bị bắt buộc mua có giá cao bất thường. So giá cùng loại trên thị trường.
Nhấn mạnh vào cơ hội làm giàu hơn là vào sản phẩm. Ngôn ngữ bán hàng thay vì ngôn ngữ kinh doanh.
Hứa doanh thu và lợi nhuận cụ thể. Không ai đảm bảo được điều này.
Thúc ép quyết định nhanh với lý do hết suất. Chiêu cơ bản nhất.
Có chương trình thưởng cho việc giới thiệu người mới. Dấu hiệu của mô hình kiếm tiền từ tuyển người.
Không có sản phẩm khác biệt rõ ràng. Chỉ là bánh mì thường với một cái tên.
Hợp đồng sơ sài và mơ hồ. Không ghi rõ nghĩa vụ của họ.
Cách kiểm chứng
Tự đi tới các điểm bán mà không báo trước. Xem thật sự có đông khách không.
Đếm khách nhiều ngày và nhiều khung giờ. Số liệu tự thu thập là đáng tin nhất.
Nói chuyện với nhân viên tại điểm bán. Họ thường nói thật hơn chủ.
Tìm và nói chuyện với chủ cửa hàng đã nghỉ. Thông tin quý nhất trong toàn bộ quá trình.
Tra tên công ty và tên thương hiệu trên mạng. Tìm cả tin tức tiêu cực.
Hỏi trong các nhóm kinh doanh F&B. Nhiều người sẵn sàng chia sẻ ẩn danh.
So giá thiết bị bắt buộc với giá thị trường. Chênh lệch lớn là dấu hiệu rõ.
So giá nguyên liệu với giá thị trường. Cùng lý do.
Yêu cầu hợp đồng mẫu và đọc kỹ. Trước khi đặt bất cứ khoản tiền nào.
Nhờ luật sư đọc nếu giá trị lớn. Chi phí nhỏ so với rủi ro.
Đặt câu hỏi khó và xem họ phản ứng thế nào. Cách họ trả lời nói lên nhiều điều.
Dành ít nhất một tháng cho việc kiểm chứng. Không có cơ hội thật nào cần gấp tới vậy.
Những câu hỏi phải hỏi
Hiện có bao nhiêu điểm bán đang hoạt động. Và cho tôi danh sách đầy đủ.
Đã có bao nhiêu điểm đóng cửa và vì sao. Câu hỏi quan trọng nhất.
Doanh thu trung bình và doanh thu thấp nhất là bao nhiêu. Cả hai con số.
Tỷ lệ điểm bán có lãi là bao nhiêu. Nói lên nhiều hơn doanh thu.
Thời gian hoàn vốn thực tế của các điểm đã hoạt động hai năm. Chứ không phải con số dự kiến.
Tôi có thể nói chuyện với chủ cửa hàng nào. Và tôi tự chọn chứ không phải các anh chọn.
Cụ thể các anh hỗ trợ gì sau khai trương. Bằng văn bản với chỉ tiêu rõ.
Giá nguyên liệu bắt buộc là bao nhiêu và có cam kết không tăng quá mức nào không. Ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận.
Khu vực độc quyền của tôi là bao nhiêu. Và ghi rõ trong hợp đồng.
Điều gì xảy ra nếu tôi muốn dừng sớm. Và chi phí là bao nhiêu.
Nhãn hiệu đã được bảo hộ chưa và cho tôi xem giấy. Câu hỏi rất cơ bản mà ít người hỏi.
Nếu họ né tránh bất kỳ câu nào thì nên dừng lại. Đối tác tốt trả lời thẳng.
Bảo vệ mình
Không đặt cọc trước khi đọc hợp đồng. Nguyên tắc số một.
Không trả hết một lần. Chia theo tiến độ bàn giao.
Giữ mọi trao đổi bằng văn bản. Tin nhắn và email cũng có giá trị.
Ghi mọi cam kết vào hợp đồng. Hứa miệng không có giá trị pháp lý.
Yêu cầu hoá đơn cho mọi khoản thanh toán. Bằng chứng khi có tranh chấp.
Công chứng hợp đồng nếu giá trị lớn. Chi phí nhỏ.
Không vay nợ để trả phí nhượng quyền. Áp lực trả nợ làm mọi quyết định sau đó tệ đi.
Không dồn toàn bộ tài sản vào một thương vụ. Giữ lại phần để sống.
Chuẩn bị tinh thần cho việc mất vốn. Kịch bản có thật.
Tham khảo ý kiến người có kinh nghiệm. Góc nhìn ngoài rất giá trị.
Đi chậm lại khi thấy bị thúc ép. Đó chính là lúc cần chậm nhất.
Còn rất nhiều lựa chọn khác. Không có thương vụ nào là cơ hội cuối cùng.
